Come fallisce un'espansione all’estero: i 6 errori più comuni

Come fallisce un'espansione all’estero i 6 errori più comuni
14.02.2017

Espandersi all’estero è una sfida per le aziende di medie dimensioni - perché non tutto quello che funziona bene nel mercato interno è automaticamente trasferibile in qualsiasi altro mercato. Gli imprenditori devono evitare i seguenti sei errori:

Pianificazione inadeguata

Chi vuole essere ben preparato deve prendere in considerazione gli imprevisti. Il business plan dovrebbe coprire almeno tre possibili scenari.

Mancanza di analisi di mercato

Spesso si sperimenta ciò che le aziende vogliono, soprattutto nella capitale. Quasi sempre è anche la decisione strategica giusta - ma non sempre.

Reti assenti

Le reti e le cooperazioni sono una parte importante di una strategia di business, non importa dove. Idealmente, si deve investire già prima dell'ingresso sul mercato a livello locale e costruire le giuste relazioni.

Risparmiare sul reclutamento

Molti imprenditori vogliono fare tutto da soli e si occupano del reclutamento in modo molto disinvolto.

Sottovalutare le differenze culturali e linguistiche

In un'epoca di globalizzazione, si è tentati di gestire le transazioni internazionali in tutto il mondo in inglese. Ma mentre per semplici transazioni transfrontaliere può forse essere sufficiente, la costruzione di una sede della società all'estero rende necessario confrontarsi con la lingua e la cultura locali.

Resistenza alla consulenza

Più il paese appare "straniero", ad esempio destinazioni nell'Estremo Oriente o in America Latina, più è logico fare riferimento a consulenti con ottima conoscenza dei sistemi giuridici e burocratici in loco.